【薦】品牌策劃3篇
品牌策劃 篇1前言
牡丹江鏡泊湖啤酒有限公司是牡丹江啤酒廠與哈爾濱啤酒集團(tuán)合資組建的大型啤酒生產(chǎn)企業(yè)，是哈爾濱集團(tuán)最大的子公司之一，公司擁有固定資產(chǎn)3億元，年產(chǎn)能力15萬(wàn)噸，主要生產(chǎn)設(shè)備從德國(guó)，意大利，法國(guó)，美國(guó)等國(guó)引進(jìn)，公司技術(shù)水平和設(shè)備能力均達(dá)到世界先進(jìn)水平，牡丹江啤酒廠始建于1958年在歷經(jīng)
艱苦創(chuàng)業(yè)文革活動(dòng)，改革開(kāi)放等幾個(gè)發(fā)展階段之后通過(guò)轉(zhuǎn)機(jī)建制，擴(kuò)建改造，強(qiáng)化管理，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，開(kāi)拓市場(chǎng)，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)等措施，使企業(yè)實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展。
公司目前迫于競(jìng)爭(zhēng)打擊牡丹江市其它競(jìng)爭(zhēng)者的壓力，特此策劃進(jìn)行策略性攻擊，進(jìn)一步占領(lǐng)牡丹江市場(chǎng)。
一 市場(chǎng)分析：
牡丹江啤酒市場(chǎng)大體有以下幾種品牌：花河，雪花，哈啤，威虎山，三星，青島，據(jù)調(diào)查顯示，花河，雪花和哈啤市場(chǎng)占有率大，占據(jù)牡丹江啤酒市場(chǎng)的70%以上，另外的一部分市場(chǎng)被三星，青島，威虎山等品牌所瓜分，所以說(shuō)目前市場(chǎng)上與花河形成競(jìng)爭(zhēng)的有雪花和哈啤兩種品牌，另外，由于牡丹江啤酒廠合并，成為哈啤集團(tuán)的子公司，所以哈啤也不能說(shuō)是花河的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，排除它只有雪花為花河的唯一競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，花河要擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，增加銷售量，必然要爭(zhēng)取雪花的一部分市場(chǎng)，使雪花的消費(fèi)者改變其偏愛(ài)，使其成為花河的忠誠(chéng)消費(fèi)者。
二 消費(fèi)者分析：
牡丹江啤酒市場(chǎng)的消費(fèi)者類型大體上可分為三種：
一是重視啤酒的口味，在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)30%的消費(fèi)者是重視啤酒的口感，并不在乎啤酒的價(jià)格的高低，在他們眼里只要啤酒好喝，價(jià)格稍高一些是可以接受的，也就是說(shuō)啤酒的口感，品質(zhì)和檔次成為他們選購(gòu)時(shí)所要考慮的因素，當(dāng)然這部分消費(fèi)群的家庭經(jīng)濟(jì)消費(fèi)水平是比較高的這種類型的.消費(fèi)者是少數(shù)的。
二是重視啤酒的價(jià)格，價(jià)格的高低對(duì)他們影響教大，他們認(rèn)為啤酒的口味是大同小異的，沒(méi)有過(guò)于明顯的差別，還是選擇便宜的，這部分消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)消費(fèi)水平一般，但是這部分消費(fèi)人群的人數(shù)教高，有必要占領(lǐng)這部分市場(chǎng)。
三是重視啤酒是否有獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率是否很高，該品牌的啤酒能否中獎(jiǎng)，對(duì)他們是否選擇購(gòu)買影響教大，表面上看這部分消費(fèi)者是愛(ài)占小便宜，但是實(shí)質(zhì)上他們和那些重視價(jià)格的消費(fèi)群類似的，想中獎(jiǎng)無(wú)非是想少花錢多得商品，可以把這部分消費(fèi)者歸為那些重視價(jià)格的人群中。
以下為消費(fèi)者對(duì)花河，雪花兩種品牌的看法：
花河：消費(fèi)者認(rèn)為口感不錯(cuò)，爽口，夠勁，但是價(jià)格高，而且沒(méi)有獎(jiǎng)，在訪談中這些消費(fèi)者也表態(tài)，如果花河的價(jià)格能和其它品牌一樣，或能實(shí)行有獎(jiǎng)銷售，他們會(huì)選購(gòu)花河的，畢竟花河比其它品牌的啤酒口感好。
雪花：消費(fèi)者認(rèn)為口感一般，不如花河，但是價(jià)格比較低，而且是有獎(jiǎng)銷售，中獎(jiǎng)率高，那些重視價(jià)格的消費(fèi)者因此愿意購(gòu)買。
三 銷售策略：
從市場(chǎng)分析可知，花河的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是雪花，雪花較花河的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格低，而且有獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率高，大部分消費(fèi)者對(duì)此非常認(rèn)可，以至產(chǎn)生購(gòu)買，花河要奪取雪花的這部分市場(chǎng)采取的策略一是降價(jià)，與雪花同一價(jià)位，二是實(shí)行有獎(jiǎng)銷售，經(jīng)過(guò)分析講價(jià)策略是不大可能的，這樣企業(yè)利潤(rùn)會(huì)降低，另外，降價(jià)之后在想提價(jià)勢(shì)必是有些困難的，即使是提上來(lái)了，雪花也會(huì)卷土重來(lái)，東山再起的，以至重導(dǎo)今天這一幕，另外采取有獎(jiǎng)銷售策略，這畢竟是短期促銷，達(dá)不到長(zhǎng)期的效果，也是不可取的，迫于以上種種情況，在不降價(jià)，沒(méi)有獎(jiǎng)的情況下迅速擊敗對(duì)手，企業(yè)只能采取加大力度對(duì)品牌的宣傳，在宣傳中要強(qiáng)調(diào)本產(chǎn)品的過(guò)人之處，價(jià)格高的理由，優(yōu)于其它品牌什么地方，不同之處再哪，這樣才能使消費(fèi)者認(rèn)可花稍高一些的價(jià)格購(gòu)買本品牌，而且還覺(jué)得值，這樣才能取勝與對(duì)手，再消費(fèi)者心目中占據(jù)一定的位置。
四 廣告策略：
廣告主要著重宣傳花河有別于其它品牌的好處，口感好，品質(zhì)佳，檔次高，價(jià)格高是很正常的，強(qiáng)調(diào)多花一點(diǎn)錢買上高品質(zhì)，口感好，上當(dāng)次的產(chǎn)品值得。
1 廣告目標(biāo)：提高花河的市場(chǎng)占有率，迅速擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
2 廣告主題：強(qiáng)調(diào)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品
3 廣告對(duì)象：牡丹江市民
4 廣告地區(qū)：牡丹江市
5 訴求重點(diǎn)：品味不凡，倡飲花河
6 廣告表現(xiàn)：（1）廣告語(yǔ)：“品味不凡，倡飲花河”
廣告語(yǔ)創(chuàng)意說(shuō)明：“品味花河”有三層含義：其一，說(shuō)明你選擇了花河啤酒證明你是有一定的品味，你的品味不同凡響，其二，說(shuō)明花河啤酒味道不凡，與其它啤酒不同，其三說(shuō)明一個(gè)人在生活中應(yīng)該品味和體驗(yàn)不同尋常的事物。另外，“倡飲花河”中的“倡”字有兩層含義：其一，“倡”是倡議，倡導(dǎo)，提倡的意思，倡導(dǎo)你飲用花河啤酒，其二：，“倡”與“暢”諧音，“暢”表暢快，高興的意思，暢飲花河，表痛快的飲用花河。
品牌策劃 篇2一、策劃目的
要對(duì)本營(yíng)銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹(shù)立明確的觀點(diǎn)，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。
二、分析當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境狀況
對(duì)同類產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。它是為指訂相應(yīng)的營(yíng)銷策略，采取正確的營(yíng)銷手段提供依據(jù)的。“知己知彼方能百戰(zhàn)不殆”，因此這一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解，這部分主要分析：
(一)當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析
1、品牌在現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)中的表現(xiàn)如何。
2、市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，品牌目前的知名度、影響力是多大。
3、消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析品牌的市場(chǎng)發(fā)展前景。
（二）對(duì)品牌影響因素進(jìn)行分析
主要是對(duì)影響品牌的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。
三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析
營(yíng)銷方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。
（一）針對(duì)產(chǎn)品品牌目前營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析
一般品牌營(yíng)銷中存在的具體問(wèn)題，表現(xiàn)為多方面：
品牌知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。
產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，功能不全，致使品牌被消費(fèi)者冷落。
產(chǎn)品包裝太差，品牌檔次提不起消費(fèi)者的.購(gòu)買興趣。
品牌名稱設(shè)計(jì)不擋，對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者沒(méi)有吸引力。
品牌定位不當(dāng)。
品牌渠道選擇有誤，使銷售受阻。
品牌個(gè)性與形象不符。
品牌傳播方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。
品牌形象老化等。
（二）針對(duì)品牌特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)
從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī) ……此處隱藏1731個(gè)字……是通過(guò)一系列的活動(dòng)和宣傳使玉蘭油的品牌形象得以提升，消除消費(fèi)者心理的負(fù)面影響，使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量放心，同時(shí)通過(guò)追蹤玉蘭油的忠實(shí)使用者，讓她們敘說(shuō)使用玉蘭油的心得和驚喜。促使消費(fèi)者對(duì)玉蘭油品牌的一如既往的支持和擁護(hù)。希望通過(guò)本次策劃能夠獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，同時(shí)密切留意和注重其他品牌的動(dòng)態(tài)，獲得較大的市場(chǎng)占有率。期待這次策劃活動(dòng)能夠有效提升玉蘭油在本地區(qū)，行業(yè)的形象，增強(qiáng)消費(fèi)者的信心。
二、活動(dòng)的主題和口號(hào)
主題：我們能證明，你看起來(lái)更年輕。
口號(hào)：“一如既往的品質(zhì)，玉蘭油與你共同成長(zhǎng)。”
玉蘭油在中國(guó)成長(zhǎng)的19年，陪伴女性的成長(zhǎng)，使各位愛(ài)美的女性變漂亮變美麗，自身的產(chǎn)品和品牌也在不斷地成長(zhǎng)進(jìn)步與完善。通過(guò)這次活動(dòng)，強(qiáng)化品牌的品質(zhì)效應(yīng)，強(qiáng)調(diào)與各位使用玉蘭油的女性共同成長(zhǎng)，加深了情感的共鳴與眷戀。
三、目標(biāo)公眾的分析
玉蘭油使用者的定位為18歲~50歲的女性，特別是30歲~50歲的中高收入職業(yè)女性。銷售區(qū)域主要是城市，若只選一些城鎮(zhèn)或較小的城市，促進(jìn)銷售和擴(kuò)大宣傳的效果會(huì)大打折扣，本次活動(dòng)就選擇在華東、華南、西南區(qū)一些經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的城市進(jìn)行。本次活動(dòng)選擇在沒(méi)有玉蘭油專柜的超市進(jìn)行。 原因是超市的人流量大，消費(fèi)力比較強(qiáng)。
四，活動(dòng)目標(biāo)的體系：
在鞏固現(xiàn)有的客戶的同時(shí)，通過(guò)促銷的方式，舊客戶帶動(dòng)新客戶的方式，讓更多新客戶使用我們的產(chǎn)品。本次活動(dòng)的目的是在增加銷售的同時(shí)，提高產(chǎn)品的知名度和品牌質(zhì)量的可信度。預(yù)期活動(dòng)時(shí)間為08年4月28日~5月18日，促銷期20天，在每區(qū)域內(nèi)促銷攤檔的日銷售量達(dá)X萬(wàn)元，日派發(fā)促銷試用裝Y萬(wàn)包。
五、具體的活動(dòng)項(xiàng)目及步驟：
1、做好玉蘭油非專柜促銷活動(dòng)。
布置好促銷攤檔，進(jìn)駐現(xiàn)暫時(shí)沒(méi)有玉蘭油專柜的超市，選取黃金時(shí)間多派促銷小姐進(jìn)行推銷和講解。促銷的現(xiàn)場(chǎng)要黏貼好POP宣傳，POP海報(bào)的廣泛宣傳 POP的設(shè)計(jì)，應(yīng)盡量的簡(jiǎn)潔、醒目、生動(dòng)，讓顧客在三秒鐘內(nèi)對(duì)活動(dòng)的時(shí)間、內(nèi)容一目了然，對(duì)活動(dòng)產(chǎn)生興趣，并有深入了解的愿望。超市入口處或促銷臺(tái)旁為張貼POP的最佳位置。
促銷專用臺(tái)的完美形象，促銷臺(tái)擺上P&G公司的小牌匾，以及國(guó)家質(zhì)量檢驗(yàn)合格證書等，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)玉蘭油的品牌印象。玉蘭油的促銷專用臺(tái)則用玻璃制成，其設(shè)計(jì)就像高檔化妝品店的化妝品陳列柜。比如，根據(jù)玉蘭油產(chǎn)品的種類，專用臺(tái)分成四層，每一層放不同系列的產(chǎn)品（如第一層是潔面產(chǎn)品，第二層是潤(rùn)膚產(chǎn)品）。專用臺(tái)的顏色與產(chǎn)品包裝的顏色融為一體，既方便導(dǎo)購(gòu)也提高了專用臺(tái)的形象，體現(xiàn)出產(chǎn)品的高檔、時(shí)尚形象和寶潔公司“世界一流產(chǎn)品，美化您的生活”的形象。 橫幅的宣傳拉口號(hào)“一如既往的品質(zhì)，玉蘭油與你共同成長(zhǎng)。”促銷現(xiàn)場(chǎng)播放音樂(lè)以吸引顧客。舊非本季節(jié)新出的系列產(chǎn)品以8折讓利酬賓銷售，購(gòu)物滿68的顧客送一套新產(chǎn)品的試用小樣，購(gòu)物滿288的可免費(fèi)獲得VIP卡，在推銷舊產(chǎn)品的同時(shí)宣傳新產(chǎn)品。
2、通過(guò)媒體進(jìn)行宣傳
選取一個(gè)月內(nèi)的周五周六投放平面媒體的廣告，廣告畫面以簡(jiǎn)單直接，品牌突出為重點(diǎn)，凸現(xiàn)玉蘭油的質(zhì)量保證，通過(guò)國(guó)家質(zhì)量檢驗(yàn)合格，ISO等標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)證。
3、開(kāi)展玉蘭油的`中國(guó)19年系列活動(dòng)
玉蘭油在中國(guó)的19年，是一個(gè)成長(zhǎng)中的品牌，像一位少女一樣，剛剛到達(dá)最美好的19歲，為此，可以依此進(jìn)行一系列的活動(dòng)。
尋找19歲的花季少女，在宣傳攤檔憑以往使用過(guò)的玉蘭油護(hù)理產(chǎn)品瓶子或小票可以免費(fèi)獲得試用裝一份。
開(kāi)展“玉蘭油與我共同成長(zhǎng)”的征文活動(dòng)，讓顧客說(shuō)說(shuō)自己使用玉蘭油的心得和感覺(jué)感想， 在促銷點(diǎn)宣傳19年系列活動(dòng)，平面媒體，電視廣告進(jìn)行宣傳活動(dòng)，在玉蘭油的官方平臺(tái)展示作品，并設(shè)立獎(jiǎng)品獎(jiǎng)金。
在電視臺(tái)預(yù)約一檔談話類節(jié)目，時(shí)間不超過(guò)20分鐘，“我與玉蘭油的19年”尋找使用玉蘭油19年的客戶，（這個(gè)可能有點(diǎn)難度）讓她們現(xiàn)場(chǎng)直說(shuō)19年來(lái)使用玉蘭油體會(huì)。每位談話的嘉賓都要精心挑選過(guò)，她們長(zhǎng)期使用玉蘭油以來(lái)，皮膚是改善很多，看起來(lái)比實(shí)際年齡要年輕，突出“我們能證明，你看起來(lái)更年輕”的主題思想。
印制精美卡片寄送給每一位VIP的客戶，宣傳玉蘭油的中國(guó)19年，與客戶共同成長(zhǎng)。通過(guò)與舊客戶的溝通，讓她們感受到公司對(duì)VIP客戶的重視和關(guān)懷問(wèn)候。
4、開(kāi)展玉蘭油肌膚保養(yǎng)知識(shí)進(jìn)校園活動(dòng)。
肌膚的保養(yǎng)和護(hù)理要從女孩子花季開(kāi)始，要學(xué)會(huì)清潔自己的皮膚，做最基本的護(hù)理。可以請(qǐng)數(shù)名的美容顧問(wèn)到各高校巡回演講，傳授美容護(hù)理的知識(shí)，并推銷玉蘭油的清潔系列，滋潤(rùn)護(hù)理系列，派發(fā)一部分的試用裝。或者專門圍繞這個(gè)專題做一個(gè)網(wǎng)站，講授皮膚的護(hù)理和保養(yǎng)，并派人到各高校推銷宣傳網(wǎng)站，讓高校的女生注冊(cè)網(wǎng)站的閱讀資料，獲得試用裝，從而讓產(chǎn)品的知名度和使用人群擴(kuò)大。
5、開(kāi)展效果追蹤活動(dòng)
尋找?guī)孜黄つw問(wèn)題的消費(fèi)者，例如皮膚干燥，暗黃，粗糙，皺紋等各一位，免費(fèi)為她們使用玉蘭油的產(chǎn)品一段時(shí)期，然后跟蹤她們的皮膚狀況，皮膚不再干燥了，變白了，皺紋減少了等等。用事實(shí)說(shuō)話，玉蘭油的產(chǎn)品效果和質(zhì)量是值得信賴的。
六、活動(dòng)的廣告、宣傳計(jì)劃
1、非專柜促銷活動(dòng)的宣傳POP海報(bào)的廣泛宣傳，新產(chǎn)品通過(guò)試用裝得到宣傳。
2、投放平面媒體的廣告突現(xiàn)玉蘭油的質(zhì)量保證
3、19年系列活動(dòng)，征文活動(dòng)，平面媒體，電視廣告進(jìn)行宣傳
4、電視臺(tái)的談話類節(jié)目 “我與玉蘭油的19年”宣傳。
5、VIP的客戶通過(guò)制精美卡片得以宣傳新產(chǎn)品，鞏固品牌地位。
6、效果追蹤活動(dòng)的媒體宣傳。
七、活動(dòng)評(píng)估的計(jì)劃
1、預(yù)期促銷期間銷售量的增長(zhǎng)百分比為Z%
2、預(yù)期玉蘭油的品牌質(zhì)量和形象在消費(fèi)者心目中有較大的提高和鞏固。
3、預(yù)期玉蘭油的老客戶對(duì)玉蘭油品牌一貫的支持和擁護(hù)
4、預(yù)期通過(guò)效果追蹤活動(dòng)吸引新的客戶。
5、預(yù)期玉蘭油未來(lái)一年的銷售額提高遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于本次活動(dòng)廣告經(jīng)費(fèi)和活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的支出。
八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
1、試用裝派發(fā)的成本費(fèi)用和促銷活動(dòng)的勞動(dòng)力費(fèi)用
2、系列活動(dòng)投入的廣告費(fèi)用和活動(dòng)費(fèi)用
九、總結(jié)：
通過(guò)一系列的廣告和活動(dòng)宣傳，期待玉蘭油品牌與消費(fèi)者拉近距離，貼近消費(fèi)者，鞏固玉蘭油一貫的品牌形象。
當(dāng)然，在進(jìn)行一系列的活動(dòng)的同時(shí)，我們不可忽視玉蘭油的品質(zhì)，企業(yè)要努力保持其產(chǎn)品的質(zhì)量絕對(duì)安全。其次，注重改善產(chǎn)品的包裝，在這個(gè)時(shí)代，包裝即內(nèi)涵。如對(duì)于白領(lǐng)、金領(lǐng)階層來(lái)說(shuō)，該階層的經(jīng)濟(jì)收入頗豐，文化檔次、個(gè)人修養(yǎng)及內(nèi)涵較高。面向這一階層，企業(yè)就要結(jié)合現(xiàn)代設(shè)計(jì)觀念與企業(yè)管理理論的整體性運(yùn)作，以刻畫企業(yè)個(gè)性，凸顯企業(yè)精神，使消費(fèi)者產(chǎn)生深刻的認(rèn)同感，從而達(dá)到促銷目的。可從增加產(chǎn)品的附加值著手，用獨(dú)特的外包裝去吸引該階層的消費(fèi)者。
我們相信，通過(guò)一些列的活動(dòng)和宣傳能夠獲得良好的銷售和經(jīng)濟(jì)收益。而且遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于投入的成本。本方案和策劃如有不恰當(dāng)?shù)牡胤酵附蹋x謝!
